מגמות השוק

בשוק תחרותי ומהיר שמתקיים היום, התחרות של בעלי החנויות, היבואנים והסיטונאים מגיעה מכיוון חדש לגמרי: הייבוא הישיר של הצרכן הסופי והמכירה בזירות השונות באון ליין, אתרים כמו: אליאקספרס, eBay, אמזון, wish ועוד רבים וטובים יוצרים מציאות חדשה בתחום המסחר הקמעונאי והסיטונאי בעולם כולו ובישראל בפרט.

נכון להיום, בחסות הממשלה, ישנו פטור ממיסים בהזמנות אינטרנט עד לסכום של 75 דולר, זהו סכום לא מבוטל בכלל 250-300 ש"ח, סכום משמעותי עוד יותר כשלוקחים בחשבון שממוצע מכירות יומי בחנות קטנה / בינונית עומד על 3-4 אלף ש"ח ביום, בעלי חנויות מאבדים על בסיס יומי אחוזים גדולים מהכנסתם לטובת זירת האינטרנט ולכן אני אומר תמיד לבעלי עסקים שיבינו שהמתחרה האמיתי שלהם הוא לא החנות הסמוכה אלא אותו ילד בן 16 עם סמארטפון או אותה אמא שיש לה כמה דקות פנויות בעבודה והיא מול מחשב ויכולה להתפנות ולבצע הזמנה של המוצר אותו היא חושקת לקנות.

היתרון המשמעותי ביותר שקיים כרגע בשוק הקמעונאי הוא שאנשים עדיין אוהבים לחוש, לגעת, לראות בעין את הסחורה לפני שרוכשים אותה, כמו כן אותה חווית קניה שיש בכניסה לחנות ויציאה באותו רגע ממש עם המוצר אותו רכשו מבלי להמתין מספר ימים עד להגעת המשלוח.

לכן כל מה שנותר הוא להגיע ולהציע את המחיר הטוב ביותר, הקרוב ביותר למחירים באון ליין, באתרים עם התמחור האגרסיבי כמו אליאקספרס ואמזון, ועל מנת לעשות זאת צריך ל"הוריד ידיים" בדרך, כבר אין מקום בשרשרת ל:

יצרן ==> יבואן ==> חנות ==> לקוח סופי

היום זה חייב להיות

יצרן ==> חנות ==> לקוח סופי

רואים זאת הייטב ברשתות הסטוקים שמתפתחות היום בארץ כגון: מקס סטוק, זול סטוק, סופר סטוק, בום, מוזלים ועוד רבים אחרים, הם עובדים בשיטת מכירה ישירה ללקוח ומייבאים את רוב הסחורה בעצמן ולכן יש להן יכולת לתמחר את הסחורה באופן זול יותר ב 25-35 אחוז מחנויות אחרות בתחום שרוכשות את הסחורה שלהן מיבואנים מקומיים.

הרבה בעלי חנויות אמרו לי בתחילת דרכנו המשותפת:

"אין לי תקציב לממן יבוא של מכולה" ואני תמיד אומר לא חייבים להתחיל ממכולה, אנחנו יודעים לתת שירות ללקוחות בינוניים וגדולים שכמעט אף פעם לא התחילו ממכולה שלמה

אנחנו יודעים לפתור כל בעיה או קושי ביבוא, עושים זאת למעלה מעשרים שנה, מתעסקים עם עשרות ספקים שונים בחו"ל ועושים זאת באהבה.

נשמח להגיע לפגישת יעוץ ללא תשלום.